柳井正『一般のアメリカ人はそもそもユニクロを知りません。また、モールの中の一店舗じゃ目立たないから話題にもならない。戦略が間違っていたのです。』

名言と真剣に向き合って、偉人の知恵を自分のものにしよう！

考察

『戦略』というものは非常に重要である。例えば今回の話である様に、既に認知されている店が立ち並ぶショッピングモールにおいて、得体のしれないブランドのショップが入っていても、興味本位的な発想でしかその店を選ばない。客の大体は、その他に目当てのショップが最初からあって、そこに行って、後のショップは景色として流れていくだけで記憶にも残らない。

私もそうだ。モールに行く際は、知っている店があるかどうかをチェックし、そこに一目散に行く。もちろん目には入るが、とにかく知らない名前ならなおさら、素通りしてしまって終わりである。どうせ買い物をするのだからと、失敗したくないからだ。

成功率の高い、『今までの店』に行った方が早いのだ。もしかしたらその店にはもっとニーズに合ったものがあるかもしれないが、それでも無意識に『お馴染みの店』に行ってしまうのが、人間の心理である。そういう細かい条件や要素が複雑に絡み合って、広告に失敗して、他の店に埋もれていき、機会損失を起こす。こういうことは多々あることであり、それは柳井正の言うように、ズバリ、『戦略ミス』なのである。

例えば、『レッドクリフ（赤壁の戦い）』における、ある一コマだ。天才軍師、周瑜と、同じく天才軍師、諸葛亮孔明は、圧倒的な群を率いる敵対国、『魏（ぎ）』の国に対抗するために、知恵を絞って突破口を切り開いた。周瑜は、『メタの世界』を操り、偽の情報を掴ませ、敵をかく乱させた。諸葛亮孔明は、『草船借箭の計（そうせんしゃくせんのけい）』によって、相手の矢を実に5万本盗んだ。

こうした緻密な戦略がなく、真正面から『圧倒的な軍を率いる敵対国』に突っ込んだ場合、どうなるだろうか。不利な状況を有利に変えるのも『戦略』一つだ。失敗したのなら、単純に戦略ミス。そういう発想を持ちたい。

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『人の評価に依存することの愚かさを知れ。依存しないなら強い。』

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